手机行业，惊心动魄的一年已经过去。

起初，行业内对2023年中国手机市场的表现并没有抱太大期待，上半年，整体市场大盘仍在持续萎缩。但是进入第四季度后，市场迎来巨变，多家厂商密集发布的高端机型可谓百花齐放，市场在新机潮的刺激下迎来复苏。

就在1月22日，据中国信通院发布的数据显示，2023年中国手机总体出货量2.89亿部，同比增长6.5%，其中5G手机出货2.4亿部，同比增长11.9%。Counterpoint最新数据则显示，2023年第四季度，中国智能手机销量同比增长6.6%，为两年多来首次实现季度增长。

对于中国手机市场来说，这既是艰难反弹的一年，也是恢复信心的一年。这一年苹果频繁促销降价，加上华为回归市场带来的冲击，头部厂商之间的排名频繁波动。

在频繁的市场波动下，vivo成功稳住了国内市场第二、国产品牌第一的位置。

据Counterpoint最新数据显示，2023年全年，vivo以16.9%的市场份额夺得国产第一，仅次于苹果。1月26日，Canalys最新发布的报告也显示，vivo以4450万台的出货量位居国内市场第二，国产品牌第一，市场份额16%。

此外，调研机构BCI数据显示，2023年中国一共卖出2.7亿部智能手机，2023年国内份额前六名分别是苹果、vivo、OPPO、荣耀、小米和华为，合计占91.5%。BCI以新机激活量为统计口径，相比于出货量和部分机构的销量统计，更能反映卖到消费者手中的手机数量。

与此同时，2023年vivo还在高端化、智能化方面获得诸多进展，蓝科技矩阵初步构建完整，底层自研技术加速井喷，在行业洗牌加剧的背景下，为手机行业下一轮竞争做好了准备。

2024年手机行业会走向何方，无人能答。但vivo已经想好了自己要走的路，正如vivo创始人、总裁兼首席执行官沈炜在今年的vivo年会上所言，“走稳脚下的每一步路，就是最好的路，最适合vivo的路”，新的一年，vivo面向用户要向前一步，科技创新，要再深一步。

01、国产第一，稳住了

近期的中国手机市场，用“跌宕起伏”来形容毫不为过，不少厂商的销量都坐上了过山车。

就拿苹果来说，2023年刚刚拿下国内手机市场第一的宝座，第四季度新机销量就被国产厂商超越，2024年第一周新机激活量更是直接掉到了第四。

相比较之下，作为四大国产厂商的代表，vivo的市场份额一直保持了稳定。

其实从2023年第四季度开始，华为的回归和高通、联发科旗舰平台上市时间的提前，让中国手机市场的竞争烈度再创新高，各大手机厂商发布会撞车的现象愈发频繁，厂商之间围绕性能、影像、续航等方面不断较量。

在高度内卷的市场环境下，同质化的产品已经难以激起消费者的换机欲望。而vivo则在这一年不断补齐短板，将水桶理论在2023年的产品布局中贯彻得淋漓尽致。

具体而言，2023年vivo布局了从低端到高端，从直板机到大小折叠屏全面覆盖的产品线，实现了产品矩阵上的“无死角”。体验方面，vivo最具代表性的vivo S18系列、vivo X100系列，都成功补齐了短板，实现了标准版就是全能版的“全方位能打”。

具体而言，高端市场方面，去年年底发布的vivo X100系列上，vivo带来了全新的蔡司光学摄影系统、6nm自研影像芯片V3，并首发了蔡司超级长焦，实现了移动影像的技术大迭代。而在性能方面，vivo X100更是与联发科共同定义了全新的全大核架构，首发了新一代旗舰处理器天玑9300平台。

在一系列硬核科技的加持下，vivo X100系列创下了vivo的销售纪录，首销日销售额达10亿人民币，打破vivo历史所有新机首销纪录，相比上一代X90、X90 Pro销量增长740%，开售5分钟销量超过vivo X90系列全天销量。

而在6000元以上乃至更高价位，vivo则布局了大小双折叠的完整产品形态，通过X Fold、X Flip与苹果错开身位竞争，带来了全新的市场增长点，成为折叠屏市场的头部玩家。据vivo方面披露的数据，vivo X Fold2和vivo X Flip首销日当天在天猫、京东等多个平台斩获了销量与销售额的双冠军。

当然，国内手机出货量的大头，目前主要还是在于中端市场，这代表了厂商的基本盘。

在中端市场，vivo S18系列在发挥多年来人像优势的基础上，进一步普及旗舰体验，凭借蓝海电池做到了轻薄和长续航的兼顾，并且还搭载了全新的蓝心大模型和OriginOS 4，第一次在中端机上做到了“全都要”。

受限于成本和售价，中端手机一直有个“不可能三角”，轻薄、续航和性能往往很难兼顾，以前S系列强在轻薄手感，但这一代成功补齐了性能和续航的短板，也带来了更好的市场反馈。

据vivo方面披露，vivo S18全渠道首销日销量为上一代的143%，打破S系列历史首销增长纪录；vivo S18 Pro开售1分钟销量为上代首销日全天销量的235%，全渠道首日销量同比增长180%。

不仅S18系列迎来出彩，去年iQOO品牌的中端产品线也表现优异，iQOO Neo9系列全款预售1小时销量超上代定金预售全天销量，2天全款预售量超上一代8天定金预售量，总预售销量为iQOO Neo8系列同期的200%。全面开售后，iQOO Neo9系列开售5分钟销量超过上一代首销日全天销量。

其实从2023年开始，国内手机市场已经到了见真章的时候，市场容错率变得极低，行业内已经没有玩家敢犯错，产品也必须做到全方位无死角才行。尤其是承担销量重任的机型，必须不出差错，任何短板都可能被放大成为敌人攻陷的缺口。

vivo 2023年全面补短板，既是基于市场环境做出的改变，也是贯彻其“用户导向型创新”战略的最终举措。

在如今极度内卷的市场环境下，这样的产品思维意味着研发和成本的高额投入，但同时也造就了vivo 2023年产品体验的大幅提升，标准版旗舰要做“真旗舰”，中端机不仅要手感要拍照，也要性能和续航，真正做到同档综合体验最佳。

用沈炜的话来说，就是“埋头种因，果水到渠成”。

如今回首再看，在与友商激烈的交锋中，vivo能够稳住国产第一的位置，也正是坚决贯彻“用户导向性创新”的结果，在物料成本可控的前提下，把能给的都给消费者而不是依靠精准刀法进行体验阉割。

通过全方位满足用户需求，vivo这一年既做到了让消费者不留遗憾，同时也做到了不给对手以可乘之机。

02、蓝科技矩阵，初显成效

有业内人士在和「市界」交流时曾经提到，在AI大模型的影响下，如今国产智能手机行业正在经历新一轮的洗牌，行业格局在未来两到三年将发生巨大变化。如今不仅vivo不敢犯错，其实是行业所有玩家都不敢犯错，所有厂商都在卷产品、卷技术。

但当所有玩家都在做正确的事情，在产品侧把能给的配置都给到之后，最后谁又能脱颖而出？这就要求，企业不仅要拿出供应链能给到的最好技术，更要拿出自己不一样的，其他厂商没有的黑科技。

对于十几年来一直是市场头部玩家的vivo来说，这样的差异化卖点过去已积累了不少，从最初的人像自拍，到现在的自研影像芯片、最强天玑调教，vivo一直在给消费者提供不一样的体验。

但这些差异化的卖点，直到2023年，才终于万涓成水，汇流成河，形成一套体系化的打法，打造起“蓝科技矩阵”。

具体而言，2023年11月推出的蓝科技矩阵，涵盖了蓝晶芯片技术栈、蓝海续航系统、蓝心大模型、蓝河操作系统等多项创新技术。

其中蓝晶芯片技术栈，展现了vivo底层芯片实力的一揽子解决方案，既包括和联发科深度合作、共同定义的“全大核”天玑9300旗舰平台，也包括了vivo首款6nm自研影像芯片等，通过产业链协同创新和自主创新共同打造自身的底层芯片能力。

而蓝海续航系统，则带来了行业领先的电池技术，在业内首发了碳元重组技术、激光刻蚀技术和极片重塑技术三大技术，真正做到了容量大、充电快和体积轻薄，并通过系统级的优化和独立电源管理芯片，进一步提高了放电效率。

大模型方面，vivo自研了十亿、百亿、千亿三个参数量级的五款大模型。全面覆盖用户核心场景，模型能力全球领先，在C-Eval、CMMLU等权威榜单中持续领跑，成为目前布局大模型最全面的手机厂商，并且在各项参数上领先行业，并率先在终端机型上搭载和普及。

操作系统方面，vivo自研的蓝河操作系统具备“天生更智慧、天生更流畅、天生更安全”3大核心特性，致力于为用户和开发者开启一个智慧时代。蓝河操作系统BlueOS将AI大模型融入系统的底层设计中，让系统可以从应用到工具链实现全方位的突破。

影像方面，vivo自研的影像芯片持续迭代，进一步发挥了软硬一体的影像实力，和蔡司的合作也渐入佳境，在vivo X100上推出的超大光圈一英寸主摄、蔡司超级长焦备受好评。

和以往某项单独的“黑科技”相比，蓝科技矩阵让vivo真正从软件到硬件，从系统到芯片，从影像到AI所构建起了一整套技术解决方案，展现了vivo当前的最强科技，也成为vivo最深的护城河。

对于头部的手机厂商而言，体系化创新的难度要远高于单点突破的难度，在新一轮市场洗牌中，真正能立足于牌桌之上的玩家，也必然只会是拥有体系化创新能力的玩家。而vivo通过蓝科技矩阵打造起的核心技术壁垒，也将帮助其拿下通过下一个AI时代的入场券。

03、宣战AI时代

2023，毫无疑问只是中国手机市场巨变的前兆，头部玩家之间激烈的角逐尚未分出胜负，不同品牌之间此起彼伏的销量排名见证了市场的跌宕，即使强如苹果也不能保证自己的一席之地。

2024年年初，据美国投行杰富瑞发布的报告称，苹果在中国市场开年不利，新年第一周的销量同比下跌了30%，前文提到，BCI的数据显示其今年首周销量已跌至国内第四。

一方面竞争激烈，另一方面，分析机构仍对今年中国和全球手机市场持乐观态度，普遍预测行业将重回增长区间。研究机构Canalys预计，2023年智能手机出货量将达到11.3亿部，到2024年将增长4%，达11.7亿部。到2027年，将达到12.5亿部，2023-2027年将实现2.6%年复合增长率。

与此同时，2024年手机市场的高端份额持续提升，厂商之间围绕高端化的竞争也日趋激烈。

据Counterpoint Research数据，预计2023年全球智能手机市场600美元以上高端机销量占比将达到24%，2024年全球高端智能手机市场的销售额将同比增长6%。

让市场变动加剧的，还有AI浪潮的来袭，2024年，搭载AI功能的智能手机出货占比也将极大提升，给市场带来全新的机遇和挑战。

尽管大模型在手机端尚未普及开来，但其巨大的潜力已经开始显现，据Counterpoint Research数据显示，2023年全球生成式AI智能手机出货量将达约4700万部，占整体智能手机出货量比重约4%。预计2024年全球生成式AI智能手机出货量将超过1亿部。

如今除了苹果以外，几大国产手机品牌均大举投入了AI大模型，开启了一场轰轰烈烈的智能终端革命，大模型越来越成为智能手机的“标配”。

毫无疑问，2024对所有厂商来说，都不会是轻松的一年，但越是这样的环境，越是需要企业静下心来打磨产品，修炼技术。

而vivo所擅长的就是本心而为，在风云变幻的市场环境下做好自己的事情，通过提前布局大模型，发力高端市场，大举投入底层技术研发，为市场洗牌做好准备。

新的风暴已经出现，风高浪急之下，只有最沉稳的舵手才能踏浪而行，穿越周期。中国手机市场，正在迎来考验“定力”的时刻。

vivo的答案已经呼之欲出。

“‘用户’是我们的方向，‘科技创新’为这段旅程提供不竭的动力”，沈炜在今年的vivo年会上如是表达 ，“作为一家科技公司，vivo要做的就是，借由伟大产品和极致服务为用户的生活创造愉悦体验，为世界带来有意义的改变。这一使命注定道阻且长，所以我们也要和更多志同道合的伙伴一起，行稳致远”。

作者 | 曾 广

编辑 | 董雨晴

运营 | 刘 珊